¿Cómo afecta la Copa Mundial de Fútbol a los ingresos de los operadores?

Con la conclusión de la Copa Mundial de Fútbol en Estados Unidos, México y Canadá a la vista, los operadores pronto evaluarán si el evento ha cumplido sus promesas comerciales. Este tema es relevante no solo para las apuestas deportivas, sino también para la venta cruzada en los casinos.

Contribución a los ingresos anuales de los operadores

Según estima el banco de inversiones Macquarie, las apuestas a nivel mundial podrían alcanzar los 50 mil millones de dólares. Sin embargo, la CEO de Entain, Stella David, comentó en una conferencia que la Copa Mundial solo podría aportar alrededor del 1% de los ingresos anuales: “Es más que la Eurocopa, pero no es tan dramático como se podría pensar”.

Participación de equipos y resultados de los partidos

La ampliada Copa Mundial incluye 48 equipos, lo que incrementa el número de partidos en más del 60%. Esto provoca resultados inesperados en los partidos, donde novatos como Cabo Verde superan a los favoritos. Como señala Chad Bainnon, director de Macquarie Group, los resultados en el campo pueden influir fuertemente en los ingresos de los operadores: “Si Inglaterra llega a la final, estos números podrían estar por encima de nuestras expectativas”.

Oportunidades de venta cruzada

Para empresas como Super Group, el verdadero valor de la Copa Mundial radica en la venta cruzada de servicios: de apuestas deportivas a casinos. El CEO de Super Group, Neil Mänash, estima que esto representa entre el 60% y el 70%. Ed Birkin de H2 Gambling Capital considera que este proceso no es tan exitoso en Estados Unidos, donde los casinos solo están disponibles en cinco estados.

Enfoque en la captación de clientes

Robeson Reeves, CEO de Bally’s Intralot, destacó que la compañía se enfoca en la captación de clientes tras la copa. La experiencia muestra que los gastos publicitarios disminuyen significativamente después de grandes eventos deportivos, y este es un buen momento para aumentar la participación de voz en el mercado.

Perspectivas en el mercado estadounidense

Chad Bainnon cree que la copa ofrece enormes oportunidades comerciales en Norteamérica. DraftKings y FanDuel de Flutter Entertainment están preparados para aprovechar este evento para atraer nuevos clientes. Como señala Greg Karamesitis de DraftKings, este evento es especialmente importante ya que ocurre en un tiempo menos activo del calendario deportivo.

Impacto de los mercados predictivos

Los mercados predictivos, como Kalshi, pueden presionar a los operadores de apuestas tradicionales. Bainnon señala que Kalshi procesó cerca de 15 mil millones de dólares en apuestas en mayo, principalmente en estados donde las apuestas deportivas están prohibidas. Sin embargo, Ed Birkin sugiere que su impacto en Europa será limitado debido a restricciones legales.

La Copa Mundial se convierte no solo en un momento de las más grandes competencias, sino también en un punto de partida para la captación de clientes a largo plazo y el aumento de su lealtad.