Cómo funciona el modelo B2B de iGaming.com Group y su expansión editorial

iGaming.com Group ha integrado el medio Relevo a su portafolio editorial y mantiene una oferta B2B basada en generación de leads a través de marcas que el grupo posee y edita directamente. Fundado en Varna, Bulgaria, en 2011, el grupo gestiona más de 300 sitios web en más de 40 mercados regulados y declara alrededor de 300 empleados distribuidos en 27 países que trabajan en 25 idiomas. La temporada 2026-27 es el primer ciclo editorial completo de Relevo dentro del grupo.

Modelo B2B de iGaming.com Group: generación de leads a partir de propiedades propias

El núcleo comercial B2B de iGaming.com Group es sencillo: producir reseñas y guías específicas por mercado, comparadores basados en datos y contenido SEO orientado a captar tráfico con alta intención de conversión. El portafolio incluye marcas localizadas como sitiscommesse.com en Italia, Bestbettingsites.co.uk en el Reino Unido, Slots.info y el comparador global Online-Casinos.com.

La propuesta para operadores es explícita: trabajar solo con páginas que sirven un mercado regulado y enviar jugadores a operadores que estén licenciados por el regulador competente en cada jurisdicción. El grupo mantiene una lista de partners deliberadamente limitada y condicionada a la licencia local.

Cumplimiento y relaciones con reguladores

iGaming.com Group exige que los operadores con los que colabora tengan licencias emitidas por el regulador del mercado que atiende cada página; entre los reguladores mencionados están la Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) en Italia, la UK Gambling Commission (UKGC) en Gran Bretaña y la Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ) en España. El grupo afirma que no ha recibido ninguna acción de cumplimiento por parte de autoridades de juego o publicidad en ningún mercado donde publica desde su fundación.

La presencia de equipos locales en Alemania, Reino Unido, España e Italia permite seguimiento diario de requisitos de licencia, normas publicitarias y obligaciones de protección del jugador. Esa vigilancia es especialmente relevante en España, donde la DGOJ ha desarrollado su propio algoritmo de intervención para presionar a los operadores en materia de protección del jugador.

Protección del jugador integrada en la oferta B2B

El grupo ha integrado medidas de protección del jugador en su red editorial. iGamingCare, la plataforma de juego más seguro de iGaming.com Group, ofrece una serie de herramientas: un test de autoevaluación, un directorio de centros profesionales de apoyo, una guía de juego seguro y un chat de soporte con inteligencia artificial disponible 24/7. iGamingCare también publica orientaciones prácticas sobre límites de depósito y avisos de realidad.

Estas capacidades forman parte del argumento comercial cuando el grupo presenta su producto a managers de afiliados y a operadores: la red no solo dirige tráfico, sino que incorpora materias de seguridad y señalización al jugador.

"Editorial independence is one of Relevo's core principles," dijo Giannina Mundaca Castillo, Editora En Jefe de Relevo. "Decisions about what to publish and how to approach each subject will remain with the editorial team."
— Giannina Mundaca Castillo, Editora En Jefe

Operaciones, recursos y alcance geográfico

Operativamente, iGaming.com Group opera hubs en Berlín y Varna y mantiene equipos en New Jersey, Ámsterdam, Milán y Netanya. La empresa trabaja en modelo remoto como norma desde 2022. Sus mercados núcleo siguen siendo Alemania, Reino Unido, España e Italia, y la cobertura está aumentando en Dinamarca y Países Bajos, entre otras regiones.

El grupo subraya que su lista de colaboradores comerciales se reduce a operadores licenciados por el regulador local de cada página, un punto que los afiliados valoran cuando evalúan asociaciones porque los riesgos regulatorios se minimizan.

Relevo: la apuesta por la audiencia deportiva en España

La incorporación de Relevo, el medio deportivo lanzado por Vocento en 2022, es la última adición al grupo. Vocento ya no mantiene participación en Relevo; Relevo.com publica ahora dentro de iGaming.com Group y la temporada 2026-27 es su primer ciclo editorial completo integrado en la cartera del grupo.

Andreas Ditsche, CEO del grupo, ha descrito la operación como una estrategia de largo plazo: construir "una marca mediática de alta calidad y financieramente sostenible" en España, apoyada por la tecnología, los datos y las capacidades operativas del grupo. La integración busca explotar audiencias deportivas que tradicionalmente han sido alcanzadas por patrocinio, pero el grupo pretende hacerlo mediante producto editorial y comparativo.

"Spain is an important long-term market for iGaming.com Group," declaró Andreas Ditsche, CEO del grupo.

Qué implica para operadores y managers de afiliados

Para un operador, la oferta de iGaming.com Group significa acceso a tráfico localizado y a contenido optimizado para conversión, con la condición de contar con la licencia adecuada en cada mercado. Para managers de afiliados, el historial sin sanciones y la capa de protección al jugador —a través de iGamingCare y equipos locales de cumplimiento— son parte del argumento comercial cuando se valora una nueva asociación.

Para equipos comerciales y de cumplimiento regulatorios, el punto práctico es que el grupo centraliza contenido y datos, pero aplica controles específicos por mercado mediante equipos locales y políticas editoriales que, según el grupo, respetan la independencia editorial de las marcas adquiridas.

Observaciones finales

El modelo del grupo combina activos editoriales propios, control de calidad del tráfico y una capa de responsabilidad por jugador diseñada para reducir riesgos regulatorios. La entrada de Relevo en 2026 completa una apuesta por audiencias deportivas en España que el grupo califica como estratégica y de larga duración.