Greentube cumple 25 años y ajusta estrategia de contenido y datos

Greentube celebra 25 años y anuncia una estrategia más focalizada en contenido y datos desde su sede en Viena, según Markus Antl, Head of Global Sales and Marketing, y Opher Ben Zvi, Team Leader of Sales Operations, en una entrevista publicada el 5 de octubre de 2026. La compañía opera en alrededor de 50 mercados, la mayoría regulados, mantiene a Italia como su mayor mercado y ya crea contenido específico para Estados Unidos cuando la oportunidad lo exige.

Estrategia 80:20 y por qué escoger mercados importa (Greentube 25 aniversario)

Greentube ha definido su estrategia de catálogo como aproximadamente 80:20: el 80% de su producción son títulos y franquicias pensados para viajar globalmente; el 20% restante se localiza para mercados concretos. Mantener ese equilibrio resulta más complejo a medida que la empresa entra en jurisdicciones diversas: crear contenido localizado para 50 mercados sería impracticable, así que la compañía decide "pick your battles" y priorizar territorios donde quiere crecer o defender posiciones.

Italia es el mercado más grande de Greentube y continúa creciendo. La compañía ya ha aplicado localización en Austria y Países Bajos, donde el contenido AWP clásico de origen físico funciona bien online —por ejemplo, llevando Random Runner a la oferta digital con una presentación cercana a la máquina terrestre—. Greentube está evaluando más localización en Alemania y potencialmente en Suiza. Para mercados nuevos como Estados Unidos, la estrategia es producir contenido específicamente dirigido a ese mercado.

Localización práctica: cuándo y de dónde viene la inspiración

La inspiración para la localización es mixta: Greentube aprovecha la herencia de NOVOMATIC y su experiencia en tierra, y complementa esa ventaja con análisis de mercado y competencia. Al entrar en Sudáfrica, por ejemplo, se recurrió a los colegas de NOVOMATIC en el país para entender qué funcionaba en el segmento presencial. Al mismo tiempo, el equipo evalúa temas, mecánicas, volatilidad y niveles de apuestas que muestran los datos.

"Puede que un título funcione en Suiza y no en EE. UU.; ahora miramos apuestas, GGR, jugadores activos y la adopción en el primer día, semana y mes", dijo Markus Antl.

Cambios en volumen y marketing: menos lanzamientos, más inversión selectiva (estrategia basada en datos)

Greentube redujo el enfoque de lanzar masivamente a una aproximación selectiva. Antes la compañía podía lanzar 40, 50 o 60 juegos al año y esperar que las ventas empujaran esos títulos en todos los mercados. El nuevo modelo lanza localmente donde el juego encaja y, si los datos son positivos, lo expande. De esos 40–60 lanzamientos, ahora 10–15 reciben un impulso de marketing significativo durante el año; el resto se promueve a nivel local o espera más datos.

La promoción ya no se reparte en pequeñas porciones para todos; la inversión se concentra en aquello que la compañía tiene mayor confianza que funcionará. Para conseguir visibilidad en operadores, Greentube emplea marketing, promociones y posicionamiento con partners; cuando un juego no arranca, la compañía puede ofrecer incentivos al operador —descuentos, pruebas gratuitas o inversión compartida— para darle una segunda oportunidad.

Datos, herramienta interna e índice de éxito (cómo Greentube decide dónde empujar un juego)

Greentube ha construido una herramienta para contextualizar datos y decidir dónde y cuándo promocionar. La evaluación de éxito no es binaria: la compañía utiliza un índice que combina varias métricas —apuestas (stakes), GGR, jugadores activos y la adopción en los primeros periodos— para predecir si un título tendrá tracción en un mercado concreto.

Opher Ben Zvi explica que hoy se pregunta "por qué" y "dónde" un juego es bueno: ya no se limita a declarar un juego fantástico, sino que determina si ese título tiene sentido en un sitio específico y en una semana concreta. Los clientes operativos obtienen así recomendaciones sobre el título, el tipo de promoción (por ejemplo, cashback) y el calendario ideal.

Del producto al mercado: ventas y producto trabajando juntas (Game Days y co-creación)

Desde finales del año pasado Greentube alineó más ventas, marketing y producto. Los estudios de juego proponen conceptos que ahora se comparten con el equipo de ventas; las decisiones de desarrollo se discuten en reuniones donde participa Markus junto a la junta y al Director de Games Portfolio. Este cambio estructural pretende reducir fricciones entre lanzamiento y comercialización.

Greentube celebra "Game Days" una o dos veces al año: equipos de ventas internacionales presentan feedback por mercado, crean maquetas de juegos y usan IA en ejercicios creativos. Algunas propuestas generaron títulos locales, incluido un juego de temática italiana en desarrollo. Varios conceptos surgieron porque un vendedor dijo que una idea para su país podría funcionar también en otro mercado.

Relación con operadores y la búsqueda del próximo 'Book of Ra' (Book of Ra, 25 aniversario)

Book of Ra cumple 25 años y plantea la pregunta de si aún es posible crear un hit con esa longevidad. Greentube considera que sigue siendo factible pero menos frecuente: la oferta es vasta y las plataformas pueden recibir juegos de decenas de proveedores en un solo día, lo que reduce la ventana de atención de los jugadores.

Greentube confía en relaciones transparentes con operadores. Cuando un juego no arranca, la empresa presenta datos y propone pruebas: posicionamiento mejorado o periodos promocionales sin coste para el operador. Markus Antl señala que esa honestidad facilita relaciones a largo plazo; algunos operadores son clientes desde hace cinco o seis años y están dispuestos a testear nuevas plataformas o juegos antes de su finalización.

Desarrollo y calendario: cuánto tarda ver el impacto

El ciclo desde la idea hasta el ‘go live’ puede durar entre un año y 18 meses, por lo que los cambios estructurales iniciados a finales del año anterior empiezan a mostrar resultados hacia finales de este año y en el siguiente. Markus lleva aproximadamente 15 años en la compañía y prevé que la inversión en alineación interna y en herramientas basadas en datos produzca resultados tangibles a medio plazo.

Productos citados y lanzamientos próximos

Greentube sitúa en su catálogo títulos que han funcionado en la transición entre tierra y online, como Random Runner y la familia Diamond Link. En los últimos años ha añadido Piggy Prizes y Rumble Riches para mercados en los que ciertas mecánicas tienen tracción. En septiembre la compañía planeó dos lanzamientos con temática musical: Highway to Bell Stack & Collect y Stairway to Sevens Stack & Collect.

Para clientes y proveedores B2B, la lección de Greentube en su 25.º aniversario es concreta: seleccionar mercados, alinear ventas con producto y gastar marketing donde los datos muestran probabilidad de éxito. Para plataformas y operadores, esa nueva disciplina significa recibir propuestas más afinadas y apuestas de marketing más concentradas.