Inkabet y Timberazo: Reflexiones sobre 16 años moldeando el sector de apuestas en línea de Perú
Jeremy Castillo Willis habla sobre la fundación de dos operadores peruanos, la navegación por un panorama regulatorio cambiante y las recientes fusiones y adquisiciones con Betsson y BOYLE Sports.
Puntos clave
- Jeremy Castillo Willis cofundó Inkabet y Timberazo, ambos grandes operadores de apuestas en línea peruanas adquiridos por empresas europeas.
- Inkabet introdujo depósitos en moneda local y fue vendido a Betsson por $25 millones en 2021.
- Timberazo se centró en operaciones solo en línea, asociaciones con influenciadores, y fue adquirido por BOYLE Sports en 2023 antes de cesar operaciones en 2025.
- El entorno regulatorio de Perú se considera colaborativo, con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo liderando los esfuerzos para formalizar el sector.
- Se proyecta que el mercado peruano crecerá a PEN12.3bn de GGR para 2031, apoyado por la adopción digital y una regulación estable.
Jeremy Castillo Willis, una figura destacada en el sector de apuestas en línea en Perú, ha desempeñado un papel central en el crecimiento y transformación del mercado en los últimos 16 años. Castillo Willis cofundó Inkabet y Timberazo, dos marcas importantes en la región, ambas adquiridas por grupos europeos. Describe a Perú como un mercado cada vez más estable y favorable para los operadores, a pesar de los recientes cambios fiscales y cambios regulatorios.
Construyendo Inkabet: Estableciendo las Apuestas en Línea Locales en Perú
Castillo Willis lanzó Inkabet en 2010 después de una carrera en tecnología, con el objetivo de desarrollar una plataforma de apuestas deportivas adaptada al mercado peruano. En ese momento, las opciones para los jugadores locales eran limitadas, con solo empresas como Betsson operando, con depósitos en dólares estadounidenses y requiriendo tarjetas de crédito. El equipo de Castillo Willis introdujo la primera plataforma que acepta depósitos en moneda peruana, adaptando los procesos operativos para una población de apostantes en gran medida desatendida.
Los desafíos iniciales incluyeron:
- Educar a los nuevos jugadores sobre cómo usar la plataforma.
- Establecer servicio al cliente, pagos y retiros desde cero.
- Negociar con bancos y proveedores de servicios locales no familiarizados con las apuestas en línea.
"Fuimos el primer operador en recibir depósitos en la moneda local. Creo que cometimos errores, pero comenzamos a construir el sector de juegos en Perú", dijo Castillo Willis.
Para 2016, Inkabet se había convertido en uno de los operadores líderes de Perú, atrayendo atención para una eventual adquisición.
De Inkabet a Timberazo: Nuevos Proyectos, Nuevos Enfoques
En 2016, Castillo Willis dejó Inkabet para emprender nuevos proyectos empresariales. Estableció Timberazo como un operador puramente en línea, reflejando la agilidad y rapidez en la toma de decisiones que valoraba de experiencias anteriores. Timberazo se diferenciaba por:
- Aprovechar a los influyentes y comunidades sociales para promover las apuestas en línea.
- Usar WhatsApp y el compromiso directo con los clientes.
- Mantener un equipo reducido, fomentando la innovación rápida.
Castillo Willis recuerda: "En ese momento, era una locura porque los influyentes no sabían lo que era realmente las apuestas en línea. Hablamos con ellos y tuvimos que enseñarles cómo funcionaba. Ahora, necesitas influenciadores y embajadores".
Timberazo rápidamente ganó conciencia de marca local, ganando una posición entre los siete principales operadores en Perú. Fue uno de los primeros en obtener una nueva licencia operativa bajo el marco regulatorio de 2024.
Fusiones y Adquisiciones y Asociaciones Internacionales: Betsson y BOYLE Sports en Perú
Inkabet fue vendido a Betsson en 2021 por un inicial de $25 millones, marcando una adquisición extranjera significativa en el mercado. En 2023, Timberazo siguió, vendiendo una participación mayoritaria a BOYLE Sports, el operador omnicanal enfocado en el Reino Unido e Irlanda. Castillo Willis señaló que Timberazo fue el segundo operador peruano adquirido por una empresa europea después de Inkabet.
Varias partes expresaron interés en Timberazo durante su proceso de fusiones y adquisiciones. Los grupos incluían una empresa colombiana, dos empresas europeas y un consorcio de inversión de ex-CEOs. Después de la adquisición por BOYLE Sports, Timberazo expandió su fuerza laboral y alcance internacional, introduciendo equipos en Irlanda, el Reino Unido y más allá. Castillo Willis destacó los desafíos de la transición: "Teníamos alrededor de 20 personas. Decidimos las cosas rápidamente. Cuando fuimos adquiridos, el equipo creció a alrededor de 50. Tuvimos personas en Perú, personas en Irlanda, el Reino Unido y otros países. Éramos más lentos, pero teníamos un gran respaldo y la tecnología era excelente".
La Evolución Regulatoria de Perú: Oportunidades y Desafíos
La industria de juegos en línea de Perú experimentó reformas regulatorias sustanciales en 2024, con supervisión del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). H2 Gambling Capital informó que los ingresos brutos del juego (GGR) de Perú alcanzaron PEN7.3bn (£1.6bn) en 2025, con proyecciones de PEN12.3bn para 2031. El enfoque regulatorio en Perú es descrito por Castillo Willis como colaborativo, ayudando a distinguir al país de otros en América Latina que están experimentando restricciones más severas.
Castillo Willis observó: "Si miras otros países en Latam, hay muchos que tienen serios problemas con la industria. Están tratando de prohibir muchas cosas. Creo que Perú es un lugar seguro en este momento, y puedes crecer".
Destacó el régimen fiscal efectivo, con una tasa efectiva del 12% de GGR y un impuesto de 1% sobre la facturación. Si bien la intención es moderar el comportamiento de apuestas, Castillo Willis cuestionó la aplicación: el impuesto de consumo se cobra a los operadores en lugar de ser transparente para el usuario final, creando un debate sobre si la política cumple sus objetivos.
Después de Timberazo: Roles Asesor y Perspectivas de la Industria
Tras el cierre de Timberazo a principios de 2025—atribuido a que BOYLE Sports buscaba limitar la exposición internacional—Castillo Willis transitó hacia un período de descanso y luego trabajo asesor estratégico. Ahora consulta para grupos que consideran ingresar al mercado peruano y está evaluando roles senior dentro de Perú y América Latina. "Ahora lo estoy viendo desde una perspectiva diferente. Al mismo tiempo, me han approached con algunas oportunidades muy interesantes, que actualmente estoy evaluando", dijo.
Castillo Willis subrayó su optimismo por el futuro de Perú como un mercado de juegos regulado. Mantiene que el mercado está "en el camino correcto" con un regulador abierto al diálogo y a la mejora continua, apoyado por un crecimiento proyectado significativo y una sofisticación creciente de los operadores.
Perú como un Mercado de Crecimiento para Operadores de Juegos en Línea
La población de Perú de 34 millones, su postura regulatoria progresiva y la adopción de plataformas digitales lo convierten en un mercado estratégico de crecimiento para los operadores internacionales y locales. Con MINCETUR estableciendo el tono regulatorio y un compromiso sostenido entre el gobierno y la industria, las empresas se están posicionando para la expansión y operación conforme a la normativa en el sector peruano en rápido desarrollo.
Encuentra más análisis del sector y actualizaciones regulatorias en nuestras secciones de b2b y regulación.
Preguntas frecuentes
¿Quién es Jeremy Castillo Willis y cuáles son sus contribuciones al mercado de apuestas en línea de Perú?
Jeremy Castillo Willis es el cofundador de Inkabet y Timberazo, dos importantes operadores de apuestas en línea peruanos, ambos adquiridos por empresas europeas. Desempeñó un papel significativo en la introducción de plataformas digitales de apuestas locales y en el avance de la innovación operativa en Perú durante 16 años.
¿Cómo diferían Inkabet y Timberazo en sus modelos de negocio?
Inkabet fue el primero en aceptar depósitos en moneda local y sentó las bases para el sector de apuestas en línea regulado de Perú, mientras que Timberazo siguió un enfoque solo en línea, aprovechando el marketing digital, influenciadores y una estructura de equipo reducida.
¿Qué desencadenó los cierres y adquisiciones en el mercado de apuestas en línea de Perú?
Inkabet fue adquirida por Betsson en 2021 y Timberazo por BOYLE Sports en 2023; Timberazo cerró en 2025 tras decisiones de los accionistas para reducir la exposición internacional después de que Perú reformara sus regulaciones de juegos en 2024.
¿Cuál es la estructura regulatoria que gobierna la industria de juegos en línea de Perú?
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú (MINCETUR) supervisa el sector bajo un marco adoptado en 2024, con un 12% de impuestos efectivos sobre el GGR y un 1% de impuesto sobre las ventas; los operadores informan de un compromiso abierto y colaborativo con los reguladores.
¿Cuáles son las proyecciones de crecimiento del mercado para la industria de apuestas en línea de Perú?
H2 Gambling Capital proyecta que el GGR total de Perú aumentará de PEN7.3bn (£1.6bn) en 2025 a PEN12.3bn para 2031, reflejando tanto la creciente adopción digital como una regulación favorable.
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Sobre el autor
Marcus Webb
Corresponsal de operaciones del sector
Marcus Webb cubre las operaciones de la industria del juego: estrategia de operadores, fusiones y adquisiciones, entradas en mercados y lanzamientos de producto, desde rebrandings de casas de apuestas hasta migraciones completas de plataforma. Sus artículos citan empresas, valoraciones y jurisdicciones tal como se divulgaron y separan el anuncio de su impacto en el mercado. Cuando un grupo consolida una marca o un aspirante entra en un nuevo estado, Marcus Webb explica quién gana, quién paga y qué se cierra el próximo trimestre.
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