ZEAL compra el resto de Seven Canyon y apunta al mercado de sorteos del Reino Unido

ZEAL Network completó en julio la compra del 96.5% restante de Seven Canyon por £38.6m, consolidando su posición en el mercado británico de sorteos de premio. La transacción siguió a una participación minoritaria previa de ZEAL en Seven Canyon y deja a la compañía alemana con control total de las tres marcas operadas por Seven Canyon: 7days, UKCC y Redline.

ZEAL y la oportunidad de los sorteos de premio en el Reino Unido

Stefan Tweraser, consejero delegado de ZEAL Network, situó al Reino Unido como "definitivamente el mayor mercado de prize draw en Europa" durante su intervención en el podcast Power Seat de EGR. Tweraser explicó que la compra responde a una oportunidad de crecimiento en un mercado donde, a su juicio, los cambios regulatorios recientes pueden abrir espacio comercial.

"Creemos que hará falta mucha experiencia regulatoria, y eso es lo que tenemos como empresa", dijo Stefan Tweraser sobre la necesidad de conocimientos legales y de cumplimiento.

ZEAL ya gestiona iniciativas que tratan la lotería como entretenimiento y no solo como la venta de un boleto. Desde la sede de ZEAL en Hamburgo, la compañía ha lanzado rifas de "casa de ensueño" y una rifa de coche, proyecto que, según Tweraser, tardó unos seis meses desde la concepción hasta su puesta en marcha.

Por qué el Reino Unido importa para los sorteos de premio en el Reino Unido

El Reino Unido combina volumen de consumidores, familiaridad con productos de prize draw y un entorno regulatorio en evolución que incluye un nuevo código voluntario de conducta y discusiones sobre cambios en el IVA. Tweraser citó ambos elementos como catalizadores de demanda por experiencia regulatoria:

• el nuevo código voluntario que busca estandarizar prácticas del sector

• la posible modificación en la tributación (IVA) que podría alterar modelos económicos

ZEAL considera que su plantilla y su experiencia en mercados regulados le permiten ofrecer esa experiencia. El directivo señaló que la empresa ve oportunidad tanto en la profesionalización del sector como en la captación de jugadores por medio de formatos sociales.

Enfoque de producto: vender el sueño, no solo el boleto

Tweraser, ex ejecutivo de Google y Deezer, describe la aproximación de ZEAL como tratar la lotería y los sorteos como "entretenimiento a lo largo de todo el customer journey". El objetivo es provocar la imaginación del jugador desde el momento de la compra.

"No es solo rellenar el boleto de lotería, sino empezar a soñar ya cuando lo haces", afirmó Tweraser.

El concepto de "moneda social" fue otra idea que el CEO destacó: en reuniones sociales, hablar de qué harías con un gran premio genera conversaciones distintas a las que genera simplemente anunciar que se ha jugado. Ese tipo de interacción social está detrás de productos como la rifa de la casa y la de coche.

La adquisición de Seven Canyon y las marcas implicadas

Seven Canyon opera tres marcas: 7days, UKCC y Redline. Antes de la compra total, ZEAL mantenía una pequeña participación en Seven Canyon; en julio abonó £38.6m por el 96.5% restante. La operación otorga a ZEAL control operativo y estratégico sobre las marcas en el mercado británico.

La consolidación permite a ZEAL integrar producto, marketing y cumplimiento en una jurisdicción que el grupo considera prioritaria. Tweraser relacionó la operación con la capacidad de adaptar formatos y políticas de cumplimiento al nuevo contexto regulatorio del Reino Unido.

Implicaciones regulatorias y comerciales

Tweraser mencionó también que la compañía vigila el mercado alemán, el crecimiento online, el mercado negro y la adopción de herramientas como la inteligencia artificial. Añadió que la experiencia en regulación será una demanda creciente para el sector y una ventaja competitiva para ZEAL.

En el episodio completo de Power Seat, además de estas observaciones sobre sorteos y producto, Tweraser aborda la expansión online en Alemania, el riesgo del mercado negro y la aplicación de IA en operaciones. También recordó un consejo que recibió de Eric Schmidt, expresidente ejecutivo de Google, como una de las mejores orientaciones que le dieron durante su carrera.

Distribución del episodio y antecedentes del formato

El diálogo se emitió en Power Seat, la serie de entrevistas que produce EGR. Los suscriptores de EGR reciben acceso anticipado al episodio antes de su publicación en YouTube, Spotify y Apple. EGR también aloja episodios previos con directores generales de empresas como Betsson, LeoVegas Group, Buzz Bingo y BOYLE Sports en su media hub.

Para operadores y proveedores interesados en el espacio de prize draws, la combinación de control operativo sobre marcas británicas, experiencia en producto orientado al entretenimiento y capacidad de cumplimiento son los elementos que ZEAL presenta como su propuesta tras la compra de Seven Canyon.