Team Lead de Generación de Leads

Sobre el puesto

Buscamos un Team Lead de Generación de Leads con experiencia para gestionar y escalar nuestras operaciones de generación de leads en la industria iGaming. Serás responsable del rendimiento del equipo, la calidad de los leads, la optimización de la conversión, los procesos operativos y la colaboración con el Departamento de Afiliados.

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y escalar el equipo de Generación de Leads.
• Participar en la contratación, el onboarding, la formación y la evaluación del desempeño.
• Definir KPI del equipo e individuales, supervisar los resultados e impulsar mejoras de rendimiento.
• Organizar las operaciones diarias, priorizar tareas y gestionar los flujos de trabajo con Jira o herramientas similares.
• Analizar el embudo de generación de leads y mejorar las tasas de conversión en cada etapa.
• Identificar canales de captación, GEOs y segmentos de socios eficaces.
• Desarrollar e implementar estrategias de generación de leads y planes trimestrales de crecimiento.
• Colaborar estrechamente con los Affiliate Managers y Team Leads para alinear prioridades y asegurar traspasos de leads de alta calidad.
• Mantener datos de CRM precisos y garantizar reportes transparentes.
• Planificar y coordinar la participación del equipo en conferencias internacionales de iGaming, incluyendo la definición de KPI y el análisis de rendimiento posterior al evento.
• Identificar cuellos de botella operativos e implementar mejoras de procesos basadas en datos.

Requisitos

• De 2 a 3+ años de experiencia en Generación de Leads dentro de la industria iGaming.
• Al menos 1 año de experiencia en gestión de equipos.
• Experiencia en la creación o escalado de un equipo y en la optimización de procesos operativos.
• Sólido conocimiento del marketing de afiliados y experiencia captando media buyers, equipos de arbitraje, webmasters y socios de SEO.
• Conocimiento de fuentes de tráfico como SEO, PPC, Facebook e in-app.
• Experiencia gestionando KPI, analizando embudos de conversión y mejorando la calidad de los leads.
• Experiencia con sistemas de CRM, Google Sheets/Excel y dashboards analíticos.
• Familiaridad con Jira o herramientas similares de gestión de tareas.
• Fuertes habilidades de organización, análisis y liderazgo.
• Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y asumir la responsabilidad de los resultados.
• Nivel de inglés B2 o superior.

Se valorará

• Experiencia escalando un departamento de Generación de Leads en una empresa internacional de iGaming.
• Conocimiento de OKR, Scrum, Kanban u otras metodologías ágiles.
• Experiencia con automatización de CRM y dashboards de reportes.
• Experiencia organizando la participación de equipos en conferencias internacionales de iGaming.

Beneficios

• Horario flexible y trabajo remoto, para que planifiques tu trabajo en torno a tu vida y no tu vida en torno al trabajo.
• Días de vacaciones ilimitados y baja por enfermedad pagada, porque tu descanso importa.
• Una compensación competitiva que refleja de verdad tus habilidades y tu experiencia.
• Bono por recomendación de empleados y regalos para celebrar tus ocasiones especiales.
• Apoyo financiero del 50% en gastos de formación para impulsar tu crecimiento profesional.
• Un ambiente positivo donde siempre te sientes respetado y parte del equipo.
• Actividades de team building inspiradoras que convierten a los compañeros en grandes amigos.
• Beneficios de bienestar: apoyamos tu pasión por el deporte, desde clases de yoga hasta membresías de gimnasio.
• Reembolso de espacio de coworking para que no te desesperes trabajando siempre desde casa :)