Better Collective Co-CEO Detalla el Crecimiento de los Mercados de Predicción y Desafíos Regulatorios en el Segundo Trimestre

Better Collective reportó un sólido segundo trimestre de 2026, impulsado por ganancias en ingresos, EBITDA y beneficios. El Co-CEO Jesper Søgaard atribuye el crecimiento de los mercados de predicción en América del Norte y una expansión en el portafolio de medios liderados por talento, mientras reconoce los contratiempos impulsados por impuestos en el Reino Unido y la frustración continua en Brasil. El modelo diversificado de la empresa ayudó a compensar estos vientos en contra, y la guía para el año completo permanece sin cambios.

Rendimiento Financiero del Segundo Trimestre: Ingresos, Beneficios y Márgenes

Tanto los ingresos como la rentabilidad mejoraron en el segundo trimestre de 2026 para Better Collective. Marcas como Action Network y AceOdds contribuyeron a este impulso, ayudadas por la Copa del Mundo que catalizó un fuerte rendimiento en junio. Søgaard enfatizó:

"Nos dio un buen impulso durante el trimestre, pero al mismo tiempo también vimos que el negocio en América del Norte estaba funcionando bien, especialmente en el lado de ganancias, donde tuvimos una fuerte expansión de márgenes." — Jesper Søgaard

Los ajustes operativos en los últimos 18 a 24 meses contribuyeron a este cambio. La dirección espera que el rendimiento de la segunda mitad del año esté más pesado, con preparativos en marcha para la temporada de la NFL y más actividades de la Copa del Mundo.

Vientos en Contra Regulatorios en el Reino Unido y Brasil

Impuesto sobre Juegos Remotos en el Reino Unido

Better Collective absorbió un impacto de €2 millones debido al aumento del impuesto sobre juegos remotos en el Reino Unido, que forma parte de un proyectado viento en contra fiscal anual de €8 millones. El efecto se siente principalmente en las operaciones de medios pagados de la empresa en el Reino Unido, particularmente en canales de marketing basados en subastas donde los impuestos elevados aumentan los costos directos. Søgaard declaró que el equipo de medios pagados ha ajustado su estrategia, pero advierte que esta carga fiscal más alta podría incentivar a los jugadores hacia mercados no regulados. A pesar de la decepción acerca del entorno de la industria, Better Collective se está adaptando a estos cambios optimizando los costos de campaña y ajustando estrategias donde sea posible.

Brasil: Ingresos Fiscales Significativos pero Incertidumbre Continua

El impacto en el mercado brasileño aumentó a €2 millones del primer trimestre al segundo. Con las elecciones brasileñas a la vista, Søgaard ve poca posibilidad de que el gobierno se retire de la recaudación de ingresos fiscales sustanciales del iGaming. Se esperan ajustes, pero el mercado sigue siendo relevante. Con el tiempo, se espera que estas condiciones regulatorias se conviertan en parte de la línea base del negocio, con menos volatilidad trimestre a trimestre en las cifras de comparación.

Copa del Mundo: Apoyo al Crecimiento en Múltiples Mercados

Las etapas iniciales de la Copa del Mundo se consideraron en el trimestre, resultando en un aumento en el número de nuevos clientes que depositan (NDC) y una mayor demanda de los medios liderados por talento de Better Collective. Una iniciativa notable involucró a influenciadores colaborando para el torneo para generar contenido viral. Este enfoque entregó un compromiso superior a las expectativas. La empresa importará aprendizajes del evento masculino para optimizar para la Copa del Mundo Femenina el próximo año.

El impulso de estos eventos influye en la planificación para otros deportes estacionales, como la NFL. Se anticipa una segunda mitad del año cargada, pero la junta ve a la empresa en camino a cumplir con su guía existente.

Mercados de Predicción como Motor de Ingresos para Better Collective

Las asociaciones de mercados de predicción formaron un motor de crecimiento clave, particularmente en América del Norte. Comenzando 2026 con Kalshi y añadiendo Polymarket, Better Collective maneja a estos afiliados como negocios impulsados por CPA; los ingresos se registran en función de los jugadores entregados a las plataformas asociadas. La creciente competencia, con tanto grandes casas de apuestas como operadores de mercados de predicción ingresando para el inicio de la NFL, es vista positivamente. Søgaard destacó que el modelo coincide con el enfoque basado en datos de Better Collective, centrado en la monitorización de audiencias y la conversión.

Patrones de Usuarios: Mercados de Predicción vs. Casas de Apuestas

El comportamiento de los usuarios finales en los mercados de predicción refleja en gran medida el de los apostadores deportivos tradicionales, con pocas diferencias en los patrones de compromiso o uso discernidos hasta ahora.

Diversificación: Medios Liderados por Talento y Expansión de Productos

Better Collective ve su portafolio ampliado—incluyendo publicaciones orgánicas, medios pagados, esports y programas liderados por talento—como mitigación de riesgos y una ventaja competitiva. El pipeline de innovación de la empresa ahora presenta plataformas como Playbook además de marcas establecidas. Los programas liderados por talento, como iniciativas de influenciadores alrededor de deportes destacados, ejemplifican la diversificación de productos y audiencias.

Esta presencia multicanal fortalece la posición de mercado de Better Collective, proporcionando un amortiguador contra vientos en contra individuales de mercado o producto.

Participación de Ingresos en América del Norte: Crecimiento Acelerado

Los acuerdos de participación en los ingresos en América del Norte han aumentado un 49% año tras año, con un crecimiento que se espera estabilizar en el futuro. Si bien este rápido aumento surgió de una base baja, se considera que la tendencia es la meta, en lugar de más aumentos a gran escala. Esta tendencia confirma la creencia de Better Collective en la escalabilidad de su estrategia de afiliados y asociaciones para el mercado estadounidense.