Better Collective destaca solidez en mercados predictivos y gestiona impactos fiscales en Reino Unido y Brasil

Better Collective cerró el segundo trimestre de 2026 con incrementos en ingresos, EBITDA y beneficio neto, respaldados por la buena marcha en Norteamérica y un rendimiento destacado en mercados predictivos. La compañía, que opera marcas como Action Network y AceOdds, resaltó la influencia positiva de la Copa Mundial y las alianzas con plataformas de mercados predictivos como Kalshi y Polymarket. Sin embargo, el impacto de la nueva tasa de juego remoto en Reino Unido y la compleja regulación en Brasil afectaron los resultados, aunque la empresa mantiene sin cambios su guía anual.

Resultados financieros y papel de los mercados predictivos

La publicación del informe trimestral muestra a Better Collective recuperando solidez tras un periodo de fluctuaciones. El co-CEO Jesper Søgaard subrayó que tanto la Copa Mundial masculina de fútbol como la expansión de negocios en Norteamérica, especialmente en margen de ingresos, han impulsado este crecimiento. "Este trimestre demuestra que estamos de nuevo en el camino correcto, con ingresos y beneficios creciendo y consolidando los cambios de los últimos dos años", afirmó Søgaard.

Los mercados predictivos en Norteamérica han sido especialmente relevantes, con acuerdos de colaboración firmados a comienzos del año con Kalshi y recientemente con Polymarket. Estas alianzas, de carácter CPA, han permitido diversificar el modelo de negocio de Better Collective, otorgando a la empresa mayor resiliencia frente a la competencia de los grandes operadores de apuestas deportivas y el auge de nuevos jugadores en el sector predictivo.

Impacto de la tasa de juego remoto en Reino Unido

El aumento del impuesto al juego remoto en Reino Unido, que se tradujo en una carga aproximada de 2 millones de euros para el trimestre, ha incidido principalmente sobre la operación de medios pagados y subastas, segmentos donde Better Collective posee fuerte presencia. Søgaard indicó que la empresa preveía un impacto fiscal anual de unos 8 millones de euros desde su orientación original, aunque desconocían la magnitud exacta para Reino Unido. "Nuestro equipo de medios pagados ha logrado mitigar el efecto. Sin embargo, lamento que estas medidas puedan incentivar a algunos jugadores hacia el mercado negro", concluyó el co-CEO, dejando claro que la empresa se adapta a las nuevas realidades regulatorias.

Actualidad regulatoria y perspectivas en Brasil

En Brasil, el entorno regulatorio sigue presentando incertidumbre. Better Collective reportó un impacto negativo de 2 millones de euros, mayor al del primer trimestre. Søgaard atribuyó parte de la situación al ciclo electoral, pero mostró confianza en que el flujo significativo de recaudación tributaria hará que el mercado a largo plazo se mantenga abierto. "La contribución fiscal de la industria al Estado brasileño es relevante y, aunque habrá ajustes, confiamos que el mercado permanecerá activo", señaló.

Desde la perspectiva empresarial, la compañía anticipa que Brasil dejará de ser un factor de presión comparativa a medida que el nuevo marco normativo se normalize y los ingresos se estabilicen en los próximos trimestres.

Rendimiento de la Copa Mundial y medios liderados por talento

La Copa Mundial masculina representó un impulso para la captación de nuevos clientes (NDC) y el posicionamiento de contenidos generados por influencers. Uno de los formatos más exitosos fue un programa en el que distintos creadores convivieron en una casa durante el campeonato, generando material viral y ampliando la visibilidad de la firma. "El aprendizaje obtenido del Mundial masculino será clave ahora que se acerca la edición femenina", anticipó Søgaard.

La estrategia de medios centrados en talento y diversificación ha resultado crucial para Better Collective. La firma ha transitado desde un enfoque de afiliación orgánica a medios pagados, el impulso de esports y, recientemente, el desarrollo de Playbook. Esta evolución le otorga mayor capacidad para abordar diferentes perfiles de público y robustecer su posición frente a otros participantes del ecosistema.

Norteamérica y evolución de los acuerdos por revenue share

El crecimiento en Norteamérica fue notable, con un alza del 49% en las operaciones con modelos de reparto de ingresos, aunque partiendo de una base baja. Søgaard remarcó que, si bien no esperan ese ritmo de crecimiento cada trimestre, sí proyectan una evolución más estable para el segundo semestre. La empresa también anticipa una segunda mitad de año con una carga operacional concentrada especialmente en el cuarto trimestre y la preparación para el inicio de la temporada de la NFL.

Competencia y dinámica en mercados predictivos

Better Collective observa que los operadores de mercados predictivos se enfocan intensamente en el rendimiento de audiencia, lo que encaja con el modelo de afiliación tradicional. Para la firma, la llegada de nuevos actores y la consolidación de acuerdos con plataformas de predicciones representan una oportunidad para aumentar su relevancia en el arranque de la NFL y responder a la creciente competencia con los grandes operadores de apuestas deportivas tradicionales.

"Reconocemos el ingreso de forma inmediata con los jugadores que enviamos a los mercados predictivos. Esta dinámica de mercado nos da acceso a nuevas audiencias y una competencia más vibrante", resumió Søgaard.

En términos de comportamiento en usuarios finales, la compañía no detecta diferencias significativas entre quienes interactúan con mercados predictivos y los apostadores de deportes convencionales.

Expectativas para el resto de 2026 y conclusiones

La orientación anual de Better Collective se mantiene sin cambios. Søgaard reiteró que el segundo semestre suele concentrar la mayor actividad, especialmente en el cuarto trimestre. También puso énfasis en la preparación para eventos deportivos clave y la capacidad de la empresa para adaptarse a entornos regulatorios complejos, como los casos de Reino Unido y Brasil. La diversificación estratégica en medios, talento y nuevas verticales como los mercados predictivos es vista como pilar para capear los retos y capitalizar las oportunidades en el sector global de apuestas.