El Enfoque de Patrocinios de Kaizen Gaming sin FOMO

Cuando Betano se convirtió en el primer operador de apuestas deportivas en asociarse con la FIFA en 2022, la sorpresa predominó en la industria. Cuatro años después, el operador griego apoya oficialmente la Copa Mundial de la FIFA 2026 en Europa y Sudamérica. Esta es su tercera colaboración con FIFA, asegurada para un torneo de 104 partidos que ha roto récords de ingresos por patrocinio.

Para Julio Iglesias Hernando, CCO de la empresa matriz de Betano, Kaizen Gaming, esta asociación es tanto sobre confianza como sobre dinero. "Al convertirnos en el primer operador de apuestas deportivas en asociarse con la FIFA en 2022, muchos en nuestra industria cuestionaron el movimiento", recuerda.

Evolución de la Asociación con FIFA

La relación comenzó en Qatar 2022, que sirvió como una lección para comprender la comunicación de FIFA. El Mundial de Clubes de la FIFA 2025 en Estados Unidos fue el ensayo antes del evento más grande del fútbol en 2026. Esta experiencia ha permitido a Betano tener un enfoque claro sobre cómo crear momentos significativos alrededor de los partidos, equilibrando objetivos comerciales con principios de juego responsable.

Un Valor Más Allá de los Medios

El valor real de la colaboración radica en la capacidad de Betano de comprometerse de manera auténtica con la comunidad internacional del fútbol. No se trata solo de la imagen en la transmisión, sino de establecer un estándar para las operaciones globales.

Ampliación y Estrategia de Patrocinio

La expansión de Kaizen ha sido rápida. Desde 2021, con presencia en seis mercados, ahora operan en más de 20 jurisdicciones reguladas. Encabezando el mercado de apuestas en línea de Brasil con aproximadamente un 23% de participación, el portafolio de patrocinios incluye colaboraciones como Bayern Munich y Tottenham Hotspur.

Julio Iglesias Hernando sostiene la importancia de la confianza y la lógica económica en las relaciones de patrocinio. "Si no hay confianza de que la asociación tenga potencial a largo plazo, no hay trato. Es evidente, pero sorprende a muchos."

El Experimento Tottenham

El reciente acuerdo con Tottenham, anunciado en julio de 2026, representa un cambio con Betano como socio de vestimenta de entrenamiento por una temporada, evolucionando hacia una asociación de apuestas en Europa y LatAm hasta 2029.

La estructura regional subraya la capacidad de adaptarse a las normas regulatorias actuales, reflexionando sobre cómo aprovechar asociaciones valiosas con clubes reconocidos globalmente, principalmente en situaciones donde las restricciones visuales imponen límites.

Enfrentando el Entorno Regulatorio

Kaizen opera solo en mercados regulados, viendo la regulación no como una carga, sino como un requisito para competir en la élite. Sin embargo, subraya la necesidad de aplicar las reglas equitativamente y combatir el mercado negro.

Iglesias Hernando menciona que nunca han tenido que reconsiderar totalmente su modelo comercial debido a la regulación, pero han ajustado estrategias según lo necesario.

Mirando al Futuro

Con su enfoque en la expansión, Kaizen ha ingresado a varios mercados aprovechando su plataforma y reconocimiento de marca existente. Buscan ser uno de los tres principales operadores en cada mercado donde ofrecen Betano.

La filosofía de "sin FOMO" (no fear of missing out) refuerza su compromiso con un desarrollo de marca deliberado, sin comprometer sus principios. "La flexibilidad y la curiosidad son claves para nosotros", concluye Iglesias Hernando.